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智能卫浴的取势之道智能卫浴取势之道

时间：2022年10月19日

智能卫浴的“取势”之道-智能卫浴,“取势”之道

7月10日，中国陶瓷工业协会智能卫浴分会成立大会结束之后，刚被任命的相关人士顾问委员会主任、九牧厨卫有限公司副总裁张彬进行了一场以智能‘未浴’之我见为主题的演讲。整场演讲观点鲜明、脉络清晰、内容丰富，为在场嘉宾详细地分析了国内外智能卫浴市场状况及未来走势，称得上思想盛宴。下面，编者根据演讲内容整理成文，以飨读者。　　　　没有智能卫浴的房子就是毛坯房　　　　未来就是未浴，如果未来家里没有智能卫浴就是毛坯房。智能卫浴未来的发展是不可想象的，未来的智能概念就是智能城市的概念，智能家居就是智慧家居。未来是浴来网，卫浴空间整合智能、互联网，健康等因素，既有美学，又要求有舒适度。互联网的世界是没有概念的，原来有一线城市、二线城市的说法，现在没这个说法。因为未来是扁平的，到底是哪线城市需要重新界定。企业不能继续坚持传统的做法，要换一种角度去考虑目标客户区域。任何事物发展都与中国古老事物息息相关，分别是取势、明道优术、合众。　　　　不仅重视技术还要懂得营销　　　　说到取势，为什么说吴晓波老师的文章把智能卫浴市场引爆了?因为适当的人在适当的地点说了一句话，引爆了市场。以前智能卫浴的销量也有增长，但关注度不高，这也说明了品牌营销的重要性。行业不仅要重视产品的质量和技术，还要谈营销、品牌。大家需要一起研究怎么去让市场快速启动，不要埋头做技术，因为酒香也怕巷子深。技术、产品是保障，真实卖得好还要看市场。无论是马云还是雷军，做得好的企业老板都是口才好，懂营销的。　　　　以前智能一体机市场占有率是70%80%，盖板是20%30%，现在两者的市场占有率是相反的。因为现在盖板像家电一样成为普及品，现有的市场重新启动。　　　　据统计，人一生时间有6年在卫生间度过，说明卫生间是多么重要的空间，这些研究人类空间数据和国外卫生间数据，对卫浴行业是非常重要的。　　　　智能化产品销量不高有三个原因。靠前，操纵界面太复杂;第二，操作难度大;第三，消费者觉得产品不好玩。科技应该使生活变得更人性化，而不是越来越复杂。技术的发展是为了更懂生活，更懂人，所以忘掉科技，让科技更懂生活。　　　　让情感赋予产品价值观　　　　道是指方向，互联网的发展离不开人心。市场来了，企业都好做。所以有时候不是企业做得好，而是市场太火，什么都能卖，但这两年行业开始洗牌，情况有所改变。　　　　人性有两种，一种是善，一种是恶。恶就是企业做品牌、营销机会点。从内心认知来感知用户的心智，包括消费者、员工、股东的心。只要心改变，技术与策略的难题都迎刃而解。互联网处于探索的阶段，理论不是虚幻而是实践的终结。目前，行业包括社会浮躁心态太重，需要回到原点，秉持初心，把用户当做朋友、重要地位，从内心真诚地去为用户思考。　　　　人们在品牌建设时往往自夸，却不解释为什么做得好。如果卖电脑的销售员只会介绍产品设计，别人会觉得是在做推销而不是营销。企业做每一件事都要为未来创新，改变世界，用户购买的不仅是产品，而是企业信念与观点。企业不是和所有人做生意，而是跟有相同理念的人做生意，要打动你的用户。真实的说服力不是产品，而是情感赋予价值观，要从情感价值赋予用户信赖。据了解，决定购买的80%来自感性而不是理性。人性是做产品、营销、管理的根本。　　　　智能马桶不是遥控的产品，而是能获取数据，管理数据的产品。如果智能马桶能够测试体温，根据体温变化来判断是否有癌症，那么马桶会变成健康设备。未来智能马桶电子界面可以收集血压，自动发到电脑后台进行数据分析。未来的淋浴房不仅是洗澡空间，还可以是身体检测空间。